La creatividad, un increíble don al servicio del emprendimiento

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Por Juan Carlos Rosman

Existen muchos mitos sobre el uso de la Creatividad que presuponen que sólo es patrimonio de unos pocos elegidos o que únicamente sirve para generar ideas y, sería cierto, en parte. La verdad es que depende de cómo la utilicemos, ya que la Creatividad es un don humano que nos ha venido dado como un regalo, una capacidad que no siempre aprovechamos.

Para un emprendedor representa una invaluable ayuda para traer al presente sus ideas, guiar sus proyectos y resolver problemas.

Todos nacemos con un potencial de creatividad que ejercemos durante nuestra niñez hasta los 7 u 8 años, cuando comienza a apagarse, como lo hacen los leños del fuego.

Sin embargo, siempre quedan las cenizas con un poco de brasas prendidas que pueden volver a encender la llama, si aprendemos cómo hacerlo.

Ken Robinson, experto en Creatividad, en la presentación “El increíble regalo de la imaginación” realizada para WOBI en junio de 2012, hablaba del don de la imaginación y la creatividad como una celebración del poder de nuestras capacidades humanas únicas: “A diferencia de otras especies, nosotros no estamos encerrados en el aquí y en el ahora. Con la imaginación puedes visitar nuevamente el pasado y puedes anticipar el futuro, puedes ir allí y ver cómo podría llegar a ser. No puedes predecirlo, pero puedes anticiparlo y traerlo al presente.”

“De la imaginación surgen una serie de poderes prácticos a los que llamamos creatividad. Y son estos poderes los que diferencian radicalmente al ser humano de otras especies.”

¿Cómo puede un emprendedor aprovechar su Creatividad?

La Creatividad es una forma de vida, es vivir con intensidad y plenitud cada momento, considerándolo algo único e irrepetible, es estar presente con todos nuestros sentidos alertas.

Eduardo Kastika, en su libro “Creatividad para Emprendedores” (Ed. Innovar, 2007), dice queno hay que ver a la Creatividad como a la “Gran Idea”; con lo que sabemos podemos emprender un negocio. Con lo que hemos vivido, con lo que constituye nuestro hoy y ahora, nuestra experiencia, capacidades y herramientas ya podemos imaginar un proyecto y traerlo al presente.

Por otro lado, suele considerarse que la Creatividad es de utilidad sólo al comienzo de un emprendimiento para generar el “sobre qué” va a consistir el mismo y luego, una vez que hemos llegado a esa “gran idea”, ya no es necesaria.

Por el contrario, una vez resuelto este primer desafío, lo que necesitamos es conocer cómo haremos para bajarlo a la realidad y que resulte un éxito. El “cómo” lo haremos no es único o específico.

Sólo avanzando en la concreción de esa idea es que veremos que se irán produciendo una serie de circunstancias inesperadas e imprevisibles que muchas veces nos impedirán poner en práctica aquello que habíamos pensado que debía suceder. Es justamente es esos momentos cuando necesitamos la misma o mayor Creatividad que la que usamos para decidir el “qué”.

La Creatividad nos sirve fundamentalmente para:

Detectar Oportunidades.
Generar Alternativas.

A mayor cantidad de oportunidades y alternativas, mejores serán nuestras probabilidades de alcanzar el éxito.

Algunos “Tips” para lograr esos objetivos:
Practica mucho la atención distraída, mira sin enfocar, déjate alcanzar por las sensaciones, percibe con todo el cuerpo, pero sin estar alerta.

Haz cosas que nunca hiciste. Anímate a encarar cosas que has considerado que no eran ‘para ti’.

Haz cosas que siempre haces igual, de otra forma. Si cuando te duchas empiezas por tu cabello y vas bajando, la próxima vez que te duches comienza desde tus pies hacia arriba (notarás la incomodidad que se siente).

Come sabores de helado que nunca comiste.

Lee libros sobre temas que ‘no son para ti’. Ve a mirar películas que nunca te gustaron.

En resumen, cuando nos decidimos a trabajar y potenciar ese don que nos ha sido dado, podemos usar nuestra Creatividad en todo momento y situación.

Es preciso salirse de los patrones habituales de pensamiento e intentar acostumbrar a la mente a transitar otros caminos, aunque puedan parecer obvios, tontos o absurdos.

Las ideas novedosas, originales e innovadoras no surgen de los caminos conocidos ni más transitados.

¿Desea saber cómo potenciar el desarrollo emprendedor?

Fuente: Juan Carlos Rosman (Argentina) – Alumno del Máster en Desarrollo Emprendedor e Innovación | UNIVERSIDAD DE SALAMANCA (España) – doinGlobal™ | Cultura de Innovación Global. | Artículo originalmente publicado en Doinglobal.com.

Referencias:
Consultor y Docente con más de 30 años trabajando en Creatividad e Innovación.

Conociendo el Ecosistema Emprendedor: Institución Cervantes

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“Los fines de la Institución se concretan en la búsqueda de la excelencia académica y profesional, la innovación en sus proyectos educativos y la formación de los alumnos en valores y virtudes humanas”, señala la Lic. María Claudia Ceballos, Directora de Carreras Recursos Humanos y Relaciones Públicas y Directora del Departamento Servicios Educativos de la Institución Cervantes, la cual tiene como misión “ser un Centro de Estudios de Nivel Superior que privilegie en todo momento el desarrollo potencial del alumno, manteniendo a su vez una interrelación activa y permanente con universidades, empresas y otras organizaciones, para fortalecer la prestación del servicio educativo y afianzar el prestigio e imagen de una institución con más de 60 años dedicados a la enseñanza”.

Con valores como el profesionalismo, la capacidad de cambio, el trabajo en equipo y la atención prioritaria al alumno como bandera, la Institución Cervantes es una de las nuevas organizaciones que se suma al Ecosistema Emprendedor de Córdoba “con muchas intenciones y ganas de participar y proyectarnos junto a las demás entidades”, ofreciendo a sus alumnos iniciación y capacitación en el emprendedorismo.

“Nos dedicamos hace 50 años al trabajo comprometido con la educación en Córdoba (capital y provincia). Brindamos capacitaciones y formación tecnica profesional, en cuatro áreas: Empresarial, Informática, Jurídica e Industria y ambiente. Mas de 1500 egresados en diferentes carreras y un numero mayor en capacitaciones”, detalla la Lic. Ceballos como los logros de la Institución.

Para el futuro, la Institución Cervantes no sólo planea fortalecer el proyecto de Educación a Distancia, sino también desarrollar trabajos de investigación en cada área y, especialmente, promover el desarrollo de jóvenes emprendedores. También proyecta “impulsar el desarrollo de prácticas profesionalizantes en cada carrera, con alto impacto en el desarrollo productivo local y regional”, así como además “ampliar la zona de cobertura de las propuestas a nuevos horizontes, a través de la educación a distancia”.

Para concluir, la Lic. Ceballos agrega que en la Institución “trabajamos en forma colaborativa, con alta reciprocidad con entidades profesionales, cámaras empresariales, entidades de gobierno, empresas, organizaciones no gubernamentales, universidades e instituciones colegas. Desarrollamos anualmente Jornadas de Actualización, abiertas a la comunidad y generamos campañas con diferentes contenidos, para diferentes entidades sociales”. 

Datos de contacto

www.cervantes.edu.ar

Un poco del mundo emprendedor. ¿De qué se trata?

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El auge del emprendedorismo se instaló en el país y el mundo desde hace un tiempo y hay poca información al respecto. Es una interesante oportunidad para creativos, soñadores y expertos en diversos temas que tienen la oportunidad al alcance de su mano.

Paula I. Sosa es emprendedora y desde hace tiempo. Tiene 30 años, vive en Córdoba y es relacionista pública. Recorrió varios países a partir de proyectos relacionados con el emprendedorismo, entre ellos Estados Unidos, Chile y Colombia, donde participó de actividades tales como las StartUp Weekend.

Las StartUps son empresas que tienen características muy particulares, están vinculadas con temas de innovación y tecnología, no necesariamente suceden en Internet pero sí tienen un componente de innovación en su modelo.

Éstas son empresas que tienen la característica de crecer de forma acelerada y que tienen posibilidad de escalar rápidamente. El principal distintivo es que son empresas de muy pocas personas (una especie de PyME) pero con este factor donde se desarrollan las cosas de manera muy rápida para probar, validar, aprender y hacer las modificaciones necesarias inmediatas. Tienen mucha flexibilidad en cuanto a la propuesta de valor que hacen a sus clientes.
Para definir el concepto de “ser emprendedor”, Paula contó a Infofueguina: “Ser emprendedor es una experiencia única y apasionante que conlleva gran esfuerzo y compromiso. Todo depende de las razones por las que se decide convertirse en emprendedor. Hay que estar predispuesto a todo tipo de cambios y a tomar riesgos. Una vez asumido el desafío, se aprende muchísimo y en Córdoba tenemos la ventaja de que contamos con un gran Ecosistema Emprendedor dispuesto a colaborar y guiarnos en nuestro camino emprendedor”.}
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“Somos muy afortunados de tener un Ecosistema Emprendedor como el que existe en la Provincia de Córdoba. En nuestro país, somos la única ciudad que ha logrado que todas las instituciones que tienen algo para brindar a los emprendedores trabajen en equipo para fortalecerse mutuamente”, comentó.

Son más de 40 instituciones que se reúnen mensualmente por un objetivo en común: Hacer crecer Córdoba. Este gran logro no fue fácil, menos de un día para el otro. Comenzó en el 2012 con la iniciativa del Secretario PyME y Desarrollo Emprendedor del Ministerio de Comercio, Industria, Minería y Desarrollo Científico Tecnológico. Con la excusa de la Global Entrepreneurship Week, desde la Secretaría se propuso armar una agenda conjunta de actividades en esa semana para poder apoyarnos unos a otros.

¿Qué aprendimos de esto? Si muchas instituciones hacen “su” evento en una misma semana y todos apuntan al mismo público, solo 10 personas irán a cada propuesta. Lección aprendida. El año siguiente, luego de varias reuniones, se logró que se aliaran las instituciones y armaran actividades en conjunto. Salió mejor, hubo mejor convocatoria. En la GEW del 2014, el desafío es un evento grande de un día de duración, donde todas las organizaciones, gobierno e instituciones del tercer sector trabajen en equipo por una misma causa. En unos meses les cuento cómo salió.
En paralelo a la GEW, las instituciones han comenzado a trabajar en equipo fortaleciendo vínculos, organizando eventos, charlas y capacitaciones en conjunto.

La realidad en Argentina y las posibilidades para emprendedores

Según la emprendedora cordobesa, hay una fuerte apuesta a la comunidad emprendedora y a la creación de empresas en el país, para aquellas personas que estén dispuestos a seguir sus sueños existen diversos programas y subsidios no reembolsables para colaborar al éxito del emprendimiento.

Si los emprendedores tienen éxito repercuten de manera inmediata en la economía del país ya que son generadoras productos y/o servicios, al ser pequeñas empresas son de rápida adaptación al mercado y el plus es que crean nuevos puestos laborales, concluye.

Fuente: Artículo originalmente publicado en Infofueguina.com.

La líder de la majada

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Por Walter Giannoni

La planta de quesos de leche de cabra que levantó en San Pedro, departamento Río Seco, es caso de estudio en facultades. Cuando Lidia María Juárez se jubiló tras 15 años al frente de una escuela urbano marginal de Córdoba, lejos del elegir el descanso se puso a organizar a los productores caprinos de una zona del norte provincial. Los resultados de semejante esfuerzo comienzan a estar a la vista, con premios y reconocimientos. Pero ella dice que todavía está a mitad de camino y queda mucho por hacer en un sueño que puede no tener final.

“Soy cordobesa, de la Capital. Mis abuelos vienen del norte, me llevaban al campo cuando tenía cuatro o cinco años. Ahí había una escuelita rural y yo decía: cuando sea grande voy a venir a dar clases aquí. Y así fue, cuando empecé a dar clases estuve allí varios años”, relata en la tarde del viernes.

–¿Cómo se llama esa escuela?

–José Martí, en Los Pozos, departamento Tulumba. Río Seco, Sobremonte, Tulumba, son lugares con características comunes de clima, temperatura, suelo, aislamiento y pobreza. Cuando vine a Córdoba Capital siempre trabajé en escuelas urbano marginales. Los últimos 16 años de mi carrera docente fueron como directora en la villa El Quemadero, avenida Alem y Circunvalación.

–Atravesó por experiencias sociales fuertes.

–Sí, con mis maestras conformamos un grupo humano muy fuerte, sólido, que no cambiaba. Yo les decía a las docentes que sin darnos cuenta nos íbamos a transformar en un hogar de día (sonríe). Pese a las dificultades, los lazos eran muy fuertes.

–Se jubiló, ¿y…?

–Mi familia estaba muy contenta. Iban a recuperar a una madre y a una abuela. Me jubilé muy bien, como directora de escuela municipal. Pero la vida de hogar me duró un año. Cuando era directora me tocó matricular a niños de familias que venían del norte cordobés. Gente que dejaba su entorno, sus pautas culturales, sus amigos, para encontrar un lugarcito en la ciudad y terminaban en la villa.

–El desarraigo siempre duro.

–Claro, no digo que sea mejor ni peor, pero es muy distinto vivir en el norte donde el hombre abre la puerta y se encuentra con el horizonte, que hacerlo en una villa donde al frente está la otra casita. Adaptarse al cambio es muy doloroso. Yo creo que esa fue la semilla para impulsar este emprendimiento de La Majadita.

–¿Cuál era la idea de esa semilla?

–Generar un proyecto que tuviera que ver con la gente del norte. No había demasiado para elegir. Primero pensé en el procesamiento de la tuna, dulces, jaleas, pero eso da solo un mes de trabajo, febrero. Luego, pensé en un pequeño frigorífico de cabritos, pero había que matar los animales y no me motivaba. Entonces quedaba el procesamiento de la leche de cabra.

–Un asunto más blando pero no menos difícil desde lo técnico.

–Yo no sabía nada del manejo de la leche pero confiaba en que sí sabía cómo llegar a la gente del campo para motivarlos a trabajar en esto. Me aventuré, puse los recursos que en otras circunstancias los hubiera utilizado para viajar como jubilada, y largué con esto. Mis maestras me dicen: “Vos sos un ejemplo a no seguir” (ríe).

–¡Muy buena ironía!

–Yo quería poner la planta en Puesto de Castro, la gente me conocía como para insertar el proyecto.

–La gente de esas zonas desconfía bastante de quien va a prometer.

–Y tiene razón. Les han fallado tantas veces. No pude colocar el emprendimiento ahí porque algunos políticos me cerraban las puertas. Venía muy golpeada pero seguía juntándome con la gente, estimábamos la cantidad de cabras disponibles en la zona…

–Eso le iba a preguntar, ¿queda una buena cantidad de cabras?

–Sí, pero cada vez hay menos porque la frontera agropecuaria se desplazó demasiado hacia el norte, con decirle que ya casi no queda ni hacienda vacuna en la zona. Para conseguir buenos rodeos caprinos hay que rastrear hasta el sur de Santiago del Estero.

–¿Y…?

–Entonces apareció un espacio abandonado en San Pedro, comuna de Gutemberg, departamento Río Seco. Uno llega a Villa de María de Río Seco y hay que hacer 30 kilómetros de tierra hacia el noreste. 230 kilómetros desde Córdoba. Ahí empezamos, sin siquiera saber cuáles eran los requisitos sanitarios que debíamos cumplir. Incluso yo dudaba de mi misma, no de las ganas que tenía, sino de la capacidad.

–¿Había luz, siquiera?

–El pueblo sí, los productores, no. Así empezamos, la gente veía a esta familia porque éramos varios, que íbamos y trabajábamos para hacer las cosas. Soy hija de albañil, sé mucho, pero mucho de construcción. Así que manos a la obra, con mi padre de 80 años en ese momento y otras personas importantes en mi vida, recuperamos el lugar y en paralelo capacitábamos a los productores.

–Se arrimaron al fogón.

–Los primeros que me respondieron eran los productores que tenían pocas cabras y casi nada para perder. “¡Qué va a hacer quesos acá!”, decían. Empezamos en noviembre de 2007 con ocho productores y ahora llegan a 25 que entregan leche.

–Se ve que los convenció.

–Vuelvo a decir que es una desconfianza lógica porque uno puede armar un proyecto, pero quien lidia con la falta de caminos, con un niño enfermo o con carencias de distinto tipo, es el pequeñísimo productor de cabras. Me ayudó mucho haber sido maestra en Los Pozos, era mi carta de presentación.

La unión hace la fuerza

–¿Qué grado de compromiso consiguió de ellos?

–Es a tal nivel ese compromiso que hoy hemos conformado la Asociación de Productores de la Cuenca La Majadita. Yo desarrollé la cuenca y no lo sabía hasta que alguien me contó que en la Universidad Nacional de Córdoba estudiaban la cuenca La Majadita. Nadie sabe más de la actividad que el productor, nadie.

–Mama las idas y vueltas del recurso caprino desde la cuna.

–Claro, lo que hacen los técnicos es enriquecer ese conocimiento natural y cultural con cosas específicas. Por ejemplo, los productores ordeñaban agachados en las tetas de la cabra, al nivel del suelo. Los técnicos les mostraron un sistema, construido con los palos y materiales de la zona, para subir la cabra a una tarima y ordeñar de pie. De paso, alejan al animal de la contaminación que pueda existir en el suelo.

–Un punto central en la actividad láctea: la sanidad del producto.

–El productor ahora sabe que en la planta de quesos se realizan análisis de la leche de sus cabras y ellos deben pasar esos análisis. Todavía me emociona cuando un productor entrega y tras los análisis pregunta: “¿Cuánto tengo de pe ache hoy?”.

–Hasta ahora sólo me habló de la materia prima. ¿Y los quesos?

–Es que si no existe la materia prima, no hay producto de calidad. Nosotros podemos llegar a arruinar la materia prima, jamás mejorarla.

–De buena leche, buen queso.

–Con todo esto, fueron acercando las instituciones. Tenemos un acuerdo marco con la Facultad de Agronomía de la Universidad Nacional con el Inta Manfredi para que el productor le encuentre una salida a la caída de producción del invierno, cuando existe una alta mortandad por falta de alimentos.

–¿Los productores entregan todos los días?

–Es estacional, empieza a haber en octubre y noviembre, hay un pico en enero y febrero, comienza a bajar, hasta fines de mayo. Ahí se termina. Sería muy útil que el Estado les aportara a los productores freezers que funcionen con gas envasado. Incluso probamos obtener gas a partir del guano de las cabras. ¡Mire la locura que tenemos!

–Ideas innovadoras pero difíciles.

–Con freezers a gas el productor podría juntar más leche. Aun así, hoy tenemos queso todo el año, a punto tal que me gustaría conseguir un distribuidor en Buenos Aires.

–¿Hay mercado para el queso de cabra o es sólo una “delicatessen” reservada para pocos?

–Con la gente de la Escuela Integral de Lechería logramos el producto. Con Inti Lácteos de Rafaela y de Cruz del Eje conseguimos darle calidad y es bien valorado por el consumidor. Mercado hay mucho, no sólo por las propiedades del queso, sino también por su sabor. Cada quesito de 270 es una horma en sí misma, está madurada en ese tamaño. No es un trozo de una horma mayor.

–¿Pero dónde se consigue el producto? ¿Dónde está?

–En locales comerciales de Córdoba Capital, de Villa Carlos Paz, de Villa General Belgrano y en restaurantes. Hay quienes los usan en sus cartas. Yo tomo esas cartas y se las muestro a los productores, para que vean dónde termina su esfuerzo. Es muy motivante.

–¿Ya armó algún plan de negocios o se improvisa?

–Sí, claro que lo hicimos. Ahora estoy en etapa de modelación de mi plan de negocios. La sintonía fina.

–¿Al productor también le enseñaron a cuidar su platita?

–Por supuesto, ellos tienen que ver en su unidad productiva qué les conviene, por qué deben dar de baja a las cabritas viejas, conocer sus gastos, por ejemplo, en remedios para los animales, porque salvando cabras pueden ver cuántos cabritos más van a obtener, etcétera.

–Hábleme del volumen.

–Empezamos con una tina de 100 litros y otra de 80. La primera temporada procesamos 1.400 litros de leche, la temporada pasada llegamos a 40 mil litros.

–Gira la rueda.

–He aprendido que no todo el valor de un emprendimiento está en la caja diaria. La Majadita es mucho más de lo que factura por el potencial que tiene. Por eso me sigo formando y los productores también. Uno enseña con lo que hace, no con lo que dice. Siempre se puede aprender más, he aprendido a comercializar y a entender a mis clientes.

–¿Cuáles son los productos?

–Quesos de pasta semidura, natural, con pimienta, orégano, albahaca y ají. La próxima temporada presentaremos un queso madurado en Malbec que nos ha salido riquísimo.

–A veces los emprendedores se decepcionan. ¿Usted sigue tan entusiasmada como el primer día?

–¡Peor, cada vez más loca!

Ir y venir

Nombre. Lidia María Juárez.

Edad. 56.

Hijos. Lorena, Karina, Rolando y Nahuel.

Empresa. La Majadita, planta láctea caprina.

Agrupa. A 25 productores de leche de cabra de la zona de San Pedro, Gutemberg, departamento Río Seco.

Volumen. 50 mil litros por año.

Fin de semana. “Ir y venir de la planta a Córdoba, son 270 kilómetros”, dice.

Dato. Fue premiada en 2013 por la Fundación E+E.

Teléfono. (0351) 156-285744.

Mail. majaditacba@hotmail.com

Fuente: Artículo originalmente publicado en La Voz del Interior.

Las 10 charlas TED que todo emprendedor debería ver (y bonus)

TED

Por Javier Megias

A menudo cuando estamos emprendiendo nos encontramos momentos en los que nos falla motivación, o en los que las ideas parecen esfumarse y no se nos ocurre nada nuevo. Para ayudaros a conseguir esa energía extra e inspiración he compartido con vosotros mis videos favoritos de TED, en los que aprender de algunos de los mejores speaker del mundo.

TED, para el que no lo conozca, son unas increíbles conferencias que se realizan periódicamente por todo el mundo en las que grandes speakers tienen la oportunidad de comunicar ideas que vale la pena difundir… así que no te los pierdas.

SOBRE LA DIFUSIÓN DE LAS IDEAS, DE SETH GODIN

Sobre cómo las ideas se difunden y la importancia en cualquier negocio del marketing, de cómo llegar al corazón del cliente resolviendo sus problemas… porque esto no va de tu empresa y sus productos sino de las necesidades del cliente. La clave es ser diferente y sobresalir de la mediocridad de la oferta que tiene el consumidor, lo que a veces pasa por dejar de lado el mercado de masas.

CÓMO EMPEZAR UN MOVIMIENTO, DE DEREK SIVERS

En esta inspiradora y breve charla, Derek Sivers habla de cómo funciona el liderazgo en los momentos iniciales de cualquier movimiento, algo absolutamente aplicable en una startup… y para ello nos muestra un divertidísimo vídeo de cómo una sola persona bailando es la semilla de un gran movimiento.

SOBRE LA CIENCIA DE LA MOTIVACIÓN, DE DAN PINK

Una de las charlas más divertidas e inspiradoras de Daniel Pink, autor del imprescindible “Drive: la verdad sorprendente sobre lo que nos motiva”, en la que nos habla sobre la importancia de entender qué te mueve y de superar las ideas preconcebidas que tenemos en la vida. En ella nos descubre que no es la riqueza y el dinero lo que realmente funciona para motivarnos… algo que ilustra con interesantes ejemplos reales.

SOBRE LA IMPORTANCIA DE PROBAR, DE TIM HARFORD

Tim Harford nos introduce al método de la prueba continua, base de la metodología Lean Startup, ya que habitualmente asumimos que nuestras percepciones e hipótesis son correctas… cuando no a menudo sólo son eso, percepciones. Hemos adoptado un cierto complejo de Dios, ya que hemos llegado a creernos que nuestra solución es la única… cuando la realidad es que los sistemas realmente complejos se han creado por prueba y error.

LA VIDA COMO UN EMPRENDEDOR QUE USA EL BOOTSTRAPPING, DE RICHARD BRANSON

Una interesante entrevista al emprendedor en serie y figura mediática Richard Branson, donde comparte algunas de las claves que considera le han llevado al éxito, como la diferenciación o la apuesta por el equipo… pero también sus errores, como el lanzamiento de Virgin Brides (traducido: novias vírgenes). Es interesante conocer cómo fue su experiencia en el colegio, o el hecho de que hasta los 50 no supo la diferencia entre margen bruto y neto.

POR QUÉ EL TRABAJO NO SUCEDE EN LA OFICINA, DE JASON FRIED

Un interesantísimo alegato de Jason Fried, fundador de 37 Signals y autor del imprescindible “Rework”, en el que carga contra el concepto de las oficinas, explicando lo negativas que son para la productividad. Encontrarás ideas muy interesantes sobre cómo organizar al equipo de tu startup y el trabajo del mismo.

LA CLAVE ES EL VALOR QUE PERCIBE EL CLIENTE, DE RORY SUTHERLAND

Rory Sutherland nos recuerda que nos hemos empeñado en intentar satisfacer las necesidades expresadas y no tanto las percibidas, y que si adoptamos el pensamiento lateral podremos mejorar de forma importante las probabilidades de éxito de nuestra empresa… porque todo valor es subjetivo.

POR QUÉ HACER LO QUE TE HACE FELIZ TE HACE MEJOR EN ELLO, DE SHAWN ACHOR

En esta divertidisima y motivadora charla, Shawn Achor nos recuerda la importancia de ser fiel a tu visión, de hacer aquello que te hace feliz y no lo que supuestamente es mejor para ti… y eso a menudo supone que debes salir de la media estadística y ser tu mismo. Por que normal sólo quiere decir “en la media”…

¿DE DONDE VIENEN LAS BUENAS IDEAS?, DE STEVEN JOHNSON

Una interesante charla que desmitifica completamente el concepto de la idea maravillosa, del momento ¡Eureka! que hemos adorado desde hace tiempo… porque las ideas no son elementos aislados sino redes, son una nueva combinación de cosas que ya conocemos.

¿QUÉ NOS PUEDE ENSEÑAR LA FÍSICA SOBRE EL MARKETING?, DE DAN COBLEY

Dan Cobley, uno de los directivos de Marketing de Google, nos cuenta algunos principios básicos del marketing utilizando teoremas físicos… algo francamente interesante porque cada ejemplo encierra una valiosa lección para cualquier startup.

BONUS 1: HAZ LO QUE TE APASIONE, SIN EXCUSAS, DE GARY VAYNERCHUK

En esta charla llena de pasión y energía, Gary Vaynerchuk nos empuja a dejar de lado nuestro día a día, lo que odiamos y empezar a hacer lo que amemos… porque el dinero vendrá antes o después, pero el tiempo perdido no.

BONUS 2: DISCURSO STEVE JOBS EN STANFORD

Uno de los videos más inspiradores, si no el que más, de la mano del fallecido Steve Jobs. Yo lo veo cada cierto tiempo para recuperar la inspiración, y si no lo has visto te diría que empieces por aquí. Acaba con una frase que todavía intento que me guíe todos los días:

Fuente: Artículo originalmente publicado en javiermegias.com.

Así debe negociar un emprendedor

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Por Pablo Viera

No estamos escuchando mucho últimamente el término “ganar-ganar” cuando hablamos de Negociación como si solo hubiera dos maneras de negociar?: o ganan las dos partes  o solo una gana sobre la otra – ¿Pero acaso son esos los dos únicos caminos para negociar…? ¿Qué otro camino se puede tomar?, ¿de qué depende la elección?, ¿cuál debe ser el modelo de negociación que tomará el emprendedor según su posición en un momento determinado?

Antes de avanzar con los tipos de negociación debemos entender que un emprendedor, en sus comienzos goza, por lo general, de una posición negociadora desventajosa respecto de sus competidores, proveedores, clientes, etc – ¿pero qué es la posición negociadora?

Conociendo esta definición podemos presentar los distintos tipos de negociación basándonos en dos variables:
1) ¿Qué tan importante es para nosotros como emprendedores la relación con la contra-parte?
2) ¿Qué tan importantes son para nosotros los resultados de esa negociación?

Pondré un especial desarrollo en la “NEGOCIACIÓN ACOMODATIVA” que es la que nos importa para este momento del emprendimiento – sus inicios:

Si bien la negociación ideal es la Cooperativa (Ganar-Ganar), es casi imposible en los comienzos de la vida de un emprendimiento debido a estas diferencias de poder de negociación habladas anteriormente. El emprendedor suele necesitar más de su entorno (sus actores) de lo que puede aportar al mismo en este  momento.

¿Cómo puede negociar el emprendedor en desventajas de posición y aún así conseguir los resultados que busca?

a) Preparación para la negociación:

Definir nuestros Objetivos: ¿qué queremos conseguir, para qué y con quién?

Presuponer los objetivos de la contra-parte: ¿qué querrá obtener de la negociación, cómo lo intentará lograr y por qué es importante para él negociar con nosotros?

En base a este análisis desarrollar estrategias con los posibles escenarios para dicha negociación: caminos alternativos, hasta dónde ceder, hasta donde pedir, otras formas de conseguir lo que ambos se proponen, etc.

b) Momento de la negociación

Mi consejo aquí es la de negociar desde una posición de Humildad. Esto quiere decir que el emprendedor debe mostrarse con buenas intenciones para ambas partes, de forma abierta al diálogo y en un ambiente de confianza. No se busca medir los niveles de poder si no persuadir mediante la Promesa de valor a largo plazo. 

El emprendedor debe mostrar profesionalismo mediante el conocimiento de su negocio, el de la contra-parte, su competencia y contexto en la cual se manejan ambas partes. La escucha atenta y el respeto son esenciales en esta etapa; y cualquier material visual son muy útiles a la hora de demostrar dicha promesa de valor.

c) Finalización de la negociación o cierre

En esta etapa deberán dejarse en claro mediante un resumen los puntos del acuerdo y dejar abierto el diálogo para quitar cualquier duda. Es posible que la negociación necesite de otra reunión posterior debido a la solicitud de más información o autorización de otros implicados en la toma de decisión.
Si la negociación termina en un acuerdo deben ponerse, preferiblemente por escrito, los posibles pasos a seguir y la forma de controlar su cumplimiento por ambas partes

Ejemplo de este tipo de negociación: me ha tocado negociar con una empresa proveedora de un insumo específico para el sector de cafeterías. Era uno de los únicos proveedores en mi país y contaba con un poder casi monopólico. Proveía a las multinacionales y a las cuales daba prioridad; y sus condiciones de compra eran muy difíciles para nuestra empresa: exigía compras en gran cantidad, sin plazos de pago, en efectivo y con posibles atrasos en la entrega si sus principales clientes necesitaban producción.

Nuestra promesa de valor se basó en que abriríamos nuevas sucursales durante el año mediante la oferta de franquicias y solo era cuestión de tiempo para que pudiéramos comprar insumos en cantidad: “les dijimos que su ayuda hoy era esencial para nuestro crecimiento futuro y que esperábamos su apoyo”. Esta promesa de acompañó de números con los aumentos de venta de la primera sucursal y posicionamiento de la marca a través de redes sociales y buscadores. Gracias a la cantidad de notas periodísticas en diarios sobre nuestro emprendimiento, entrevistas para la televisión y acciones de mkt pudimos darle seguridad de que éramos un emprendimiento serio.

Fuente: Artículo originalmente publicado en Digitantes.com.

Conociendo al Ecosistema Emprendedor Córdoba: UVITEC

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La Fundación Unidad de Vinculación Tecnológica Córdoba (UVITEC) tiene como misión “brindar a todos los sectores de la actividad económica de Córdoba un ámbito de referencia en el cual se promueve la creación, adopción y transferencia de conocimiento entre los sectores productivo y científico técnico, la mejora de los procesos productivos y el aumento de la competitividad de las empresas de nuestra provincia”, comenta Joaquín Coniglio, gerente de la organización.

Desde su creación en 2008, UVITEC se proyecta como una Unidad de Vinculación Tecnológica (UVT) “de referencia para el sector empresario y líder de la provincia de Córdoba, con una estructura sólida que colabore en la mejora de las actividades productivas, comerciales y de servicios mediante la promoción de la innovación, el fomento de la investigación, y la identificación, selección y formulación de proyectos de innovación”.

Asimismo, trabaja codo a codo con organismos públicos responsables de Ciencia y Tecnología, lo cual le permite ser una institución activa en el Ecosistema Emprendedor Córdoba, acercándole información “sobre distintas alternativas de financiamiento público para el desarrollo de proyectos innovadores, y acompañar al emprendedor de manera activa en la postulación ante estos fondos y la consecuente gestión y administración de sus proyectos”.

“Por otra parte, UVITEC promueve programas de desarrollo de proyectos asociativos y rondas de negocios tecnológicos, que permiten el fortalecimiento de emprendimientos tecnológicos a través de su vinculación con empresas del entorno”, agrega Joaquín.

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Entre los servicios que ofrece al emprendedor está INNOVACOR, un congreso anual de innovación destinado a “sensibilizar a dirigentes, empresarios y emprendedores” a través de herramientas que faciliten la exploración de nuevos negocios y la aplicación de innovación en los procesos productivos.

También realiza presentaciones en Organismos Públicos de Ciencia y Tecnología, brindando asistencia técnica “para la búsqueda de financiamiento (créditos y subsidios) para proyectos de innovación y desarrollo tecnológico; así como también para su formulación, gestión y administración”.

Joaquín señala que los mayores logros de UVITEC son “llevar a cabo el mayor Congreso de Innovación de la Provincia de Córdoba, durante tres años consecutivos. También brindar asesoramiento y administrar 202 proyectos de innovación desarrollados por empresas y emprendedores de Córdoba (hasta 2013)”, así como además “lograr la adjudicación de más de $23.000.000 en Aportes No Reembolsables para el desarrollo de proyectos innovadores de emprendedores, empresas e instituciones”.

Para el futuro, la Fundación planea continuar llevando a cabo talleres de capacitación y entrenamiento “en materia de innovación, brindando asesoramiento para la búsqueda de fondos destinados al desarrollo de proyectos de innovación y trabajando en la organización de Rondas de Vinculación y Negocios Tecnológicos”.

Datos de contacto

Perfil de Facebook: Fundación UVITEC
Twitter: @UVITEC
info@uvitec.org.ar / jconiglio@uvitec.org.ar
Tel: 0351-5684817

Atención emprendedores: Llega la 6° Jornada de Fundación E + E

Jornada 2013

Los emprendedores ya tienen fecha para el evento que los congrega todos los años: la Jornada E + E “Formando Empresarios”. Esta vez el eje será Emprendedores, ¿Por qué hacemos falta?  y se realizará el 16 de octubre en el salón Lugones del Sheraton Hotel. Este esperado evento reunirá a importantes figuras locales y nacionales para que capaciten, e inspiren a los más de  500 emprendedores que asistirán.

La Jornada E + E es un espacio de inspiración, profesionalización de la capacidad emprendedora y generación de un efectivo networking entre los participantes. Esto, enmarcado en el mensaje de actuar en función de los valores y la ética. El evento contará con disertaciones, espacios de vinculación – “SpeedNetworking E + E”-  y una ExpoPymes. Es así como

Los disertantes

La Jornada E+E “Formando Empresarios” tiene como objetivo  inspirar, capacitar y vincular, potenciando el espíritu emprendedor. Este evento combina conferencias académicas a cargo de especialistas, con charlas de personas destacadas.

Los disertantes que compartirán sus ideas y experiencias son personalidades tales como el asesor de alta dirección Pablo Heinig -Fundador y Director de Pablo Heinig y Asociados-, es speaker internacional especializado en innovación, creatividad, gestión del cambio y liderazgo creativo y emprendedor. También se contará con la presencia del reconocido pensador colombiano Bernardo Toro, Responsable Nacional en Colombia, asesor de la Presidencia de la Fundación Avina, y miembro del Consejo Internacional del Instituto Ethos de Brasil. Por otro lado, se hará presente el entrepreneur de empresas de servicios Fabián Fábrega quien, junto a su familia, es responsable del diseño y la dirección de la restauración del edificio histórico y de la creación y gestión de El Castillo Hotel Fabrega Organizational Center.

Finalmente, se contará entre los oradores con el Ing. Martín Amengual, Presidente y fundador de Grupo Regam y Amerian Hoteles y Emprendimientos Inmobiliarios, y Presidente de Fundación Mediterránea. También se hará presente el Ministro de Comunicación y Desarrollo Estratégico del Gobierno de la Provincia de Córdoba, Lic. Jorge Lawson. Asimismo, estará la emprendedora Lidia Juárez, ex docente rural, actualmente titular la Planta Láctea caprina La Majadita y fundadora de la cuenca láctea de San Pedro Gutemberg, fue Emprendedora Destacada  E+E 2013. Por último, se contará con la presencia del Mgter. Luciano Crisafulli, Secretario Pyme y Desarrollo Emprendedor del Ministerio de Industria, Comercio y Minería del Gobierno de la Provincia de Córdoba; y también estará Gabriel Aguilera, Director del Departamento de Capacitación de Fundación E+E.

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Informes e inscripciones:

http://jornada.fundacionemase.org/

www.fundacionemase.org

Entre Ríos 155, Centro Córdoba.

Conociendo al Ecosistema Emprendedor: EMPRECOR

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EMPRECOR es un Consorcio de Cooperación conformado por cuatro instituciones: la Fundación para la Incubación de Empresas (FIDE), la Fundación UVITEC, la Bolsa de Comercio de Córdoba y la firma consultora InnovosGroup SA.

“Emprecor tiene como objetivo lograr financiamiento para la creación y desarrollo de Empresas de Base Tecnológica, y convertir el conocimiento tecnológico en nuevos productos, procesos o servicios que mejoren sustancialmente los que ya existen”, afirma Isabella Johnston, Ejecutiva de Proyectos y Coordinadora general de la organización.

Nace bajo el programa de impulso a las empresas de base tecnológica, de la Agencia Nacional para la Promoción Científica y Tecnológica, al ser seleccionado como Facilitador de Flujo de Proyectos del Fondo Argentino Sectorial (FONARSEC) para la línea de financiamiento Empretecno-PAEBT.

“Los miembros integrantes de Emprecor están convencidos de que la complementación entre las partes es fundamental para apoyar el proceso de creación de una EBT y generar un ecosistema de negocios necesario para tal fin”, explica Isabella.

Incorporada recientemente al Ecosistema Emprendedor de Córdoba, Emprecor busca “participar activamente generando ámbitos de vinculación entre el Sector público y privado, contribuyendo al fomento y desarrollo de empresas en nuestro país, y potenciando la cultura emprendedora”.

 ¿Qué servicios ofrece al emprendedor?

Emprecor apoya el desarrollo de emprendimientos con alta intensidad tecnológica, siendo el objetivo promover un nuevo escenario que impulse la mejora de las condiciones para el desarrollo de nuevas empresas de base tecnológica que generen crecimiento sostenido por medio de la diversificación de las exportaciones y el aumento del valor agregado de la producción.

Los servicios que brinda Emprecor son Cultura Emprendedor, Financiamiento, Capacitación y Vinculación. Ofrece Coaching profesional, diversas actividades de capacitación, asesoramiento técnico relacionado al proyecto, y tutorías específicas para la correcta presentación de proyectos.

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¿Cuáles son los principales logros de la organización?

Siete proyectos innovadores han resultado beneficiados a través de Emprecor en la creación de sus empresas de base tecnológica. Actualmente estos proyectos se encuentran asentando sus innovadoras empresas tecnológicas en distintas ciudades del país. La organización ha logrado confeccionar un esquema de trabajo personalizado y de seguimiento para cada equipo emprendedor.

Los grupos emprendedores reciben diversas actividades de capacitación, asesoramiento técnico relacionado al proyecto, y tutorías específicas para su correcta presentación. Además, emprecor apoya en el proceso de ejecución y puesta en marcha de la empresa.

Anualmente se capacitan aproximadamente 30 personas (emprendedores y empresarios). En el año 2013 se asesoraron telefónica y presencialmente a más de 100 emprendedores.

¿Cuáles son los planes para el futuro de Emprecor?

La organización busca participar activamente generando ámbitos de vinculación entre los sectores público y privado, continuar contribuyendo al fomento y desarrollo de empresas en nuestro país y lograr financiamiento para su consolidación.

Datos de contacto

EMPRECOR – Consorcio de Cooperación
Email: contacto@emprecor.org.ar
Teléfono: 0351-4817923/4085
Dirección: Mariano Larra 3864, Pasaje A, Casa 9.
Web: http://www.emprecor.org.ar
https://www.facebook.com/Emprecor
https://twitter.com/Emprecor

19 Herramientas Gratis para Mejorar tu Marketing Digital por @CarFarlo

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El marketing digital es una profesión hermosa. Sin embargo es una actividad que demanda una gran cantidad de tiempo para atraer  visitantes a tu web,convertirlos en clientes y mantener una comunicación fluida.

Existen importantes y excelentes herramientas de paga que ayudan en esta tarea, sin embargo, no existe presupuesto que alcance con la gran cantidad de costo que generan. Debido a lo anterior, me permití realizar una pequeña colección de 16 herramientas gratuitas que facilitaran tu labor y, lo mejor, son completamente gratis.

Para una mejor comprensión, las herramientas se han clasificado según su uso o línea de trabajo.

A. Herramientas de Investigación

1. Open Site Explorer

Descrito como un motor de búsqueda de enlaces, Open Site Explorer te permite ver una lista de los sitios que se están linkeando al tuyo (o al de tu competencia :)). Como todos saben, los enlaces son importantísimos para el SEO, y Open Site Explorer te proporciona información valiosísima para la construcción de una mejor relación con los sitios que necesite mientras mantienes un ojo puesto en tu competencia.

2. Google Trend

Con Google Trend puedes enterarte de lo que se está buscando en todo el mundo y como varían en el tiempo los intereses por palabras, marcas, empresas, etc. Por ejemplo, si de repente quieres saber que se busca mas en el mundo o en un país “Coca cola” o “Pepsi” puedes ingresar los términos y ver como varían en el tiempo.

B. Herramientas de Generación de Ideas

3.  Blog Topic Generator

Si de pronto te quedas sin ideas para la creación de un nuevo artículo en tu blog, o no tienes un destello de creatividad en ese momento para poner el nombre a tu post que tanto trabajo te costó, entonces el Blog Topic Generator es la herramienta ideal para tí. Desarrollada por Hubspot, esta sencilla aplicación web te da ideas de nuevos artículos a partir de palabras clave o keywords. Por ejemplo, yo incluí las palabras “SEO”, “trends” “2014″ y en cosa de un segundo me generó los siguientes resultados:

  • 1: 14 Common Misconceptions About Seo
  • 2: The Ultimate Cheat Sheet On Trends
  • 3: 5 Tools Everyone In The 2014 Industry Should Be Using
  • 4: 10 Signs You Should Invest In Seo
  • 5: 20 Myths About Trends

Fácil y en solo un par de segundos!!!

4.  Content Idea Generator

Una herramienta similar a la anterior, Content Idea Generator te permite, solo ingresando una keyword y obtener ideas divertidas e irreverentes. Si la idea generada no te gusta, simplemente le das refresh y genera una nueva. Usualmente las ideas generadas son de 4 términos o palabras por lo que hay mucha riqueza en los conceptos generados…ampliamente recomendable.

C. Herramientas de Escritura y Lectura

5.  Readability

Arrastra el bookmarklet Readability a tu barra de herramientas para convertir cualquier contenido en la web en un formato sencillo y fácil de leer y una estimación de cuanto tiempo llevará esta actividad (la lectura). También puedes tiene otras opciones interesantes, incluyendo una que envía el contenido más largo a tu Kindle para leer más tarde.

6.  Hemingway

Todos nos esforzamos por desarrollar contenido con una escritura simple y clara, no es así?. Pues no te preocupes mas, Hemingway será una gran ayuda para este propósito. Corta y pega un trozo de texto en esta aplicación y obtendrás un análisis que resalta los pasajes demasiado densos, adverbios innecesarios y más. Desafortunadamente es una herramienta diseñada para el idioma ingles, sin embargo algunas de sus funcionalidades operan bien con textos en español.

7.  Onpage Optimization Tool

Esta herramienta Onpage Optimization Tool ha sido diseñada para los ninjas del marketing  por internet que requieren una mirada única a lo que está pasando en una página específica de su sitio. Con una simple URL  permite  ver las estadísticas sobre la densidad de palabras clave, enlaces internos, enlaces externos y mucho más.

D. Herramientas de Twitter

8.  Save Publishing

Encuentra fácilmente pasajes de menos de 140 caracteres en cualquier texto con Save Publishing, un bookmarklet muy práctico que resalta pasajes tweteables directamente en cualquier texto. Una vez encontrado el texto, lo puedes publicar en Twitter con un solo clic (o Buffer).

9.  Followerwonk

Sinceramente espero que hayas oído hablar de Followerwonk, uno de los muchos socios de Buffer para manejo y análisis de información en medios sociales. Además de ofrecer una gran cantidad de datos muy útiles online en Twitter, Followerwonk también tiene algunas otras interesantes características, como la posibilidad de comparar los seguidores de diferentes cuentas.

10.  Latest.is

No hay noticias de última hora ni  hashtags sin sentido. Latest.is es una lista generada automáticamente de enlaces interesantes publicados en twitter mediante   un algoritmo que se centra en buscar a “la gente que siempre twittea los mejores enlaces – primero”.

11.  Twiteriod

Tweriod analiza tu cuenta para encontrar que los mejores momentos para twittear con la idea de encontrar la mayor cantidad de exposición y respuestas. Bonus: Una vez que encuentras tus horas pico, puedes sincronizar tu cuenta de búfer para aprovechar los mejores momentos del día de manera automática!

12.  Must be Present

Esta es una herramienta gratuita de Sprout Social. Must be Present calcula la frecuencia y la rapidez con que responde a los comentarios y preguntas en Twitter (a cambio de tu dirección de correo electrónico y un poco de  información adicional).

E. Herramientas de Facebook

Las siguientes herramientas te permiten realizar análisis en páginas de Facebook para obtener reportes de actividades. Nada mas debes tener presente que Facebook siempre está cambiando por lo que debes verificar la vigencia del funcionamiento.

13.  Conversation Score

Descubre la Influencia, Engagement y desempeño de cualquier pagina de facebook con Conversation Score. Esta herramienta es sencilla y muy fácil de comprender…incluyendo las respuestas a tus fans, la viralidad, el tipo de post, etc…..ah!, además te permite monitorear la página de tu competencia :).

14.  Wolfram Alpha Facebook  report

Para analizar tu cuenta de Facebook y obtener interesantes datos de tus conexiones, lenguaje, tiempo de post y muchos otros datos, debes probar Wolfram Alpha Facebook. Sencilla y útil herramienta para evaluar el desempeño de tu página.

15.  Fanpage Karma

En lo personal, Fan Page Karma es una de las herramientas que mas me gusta para analizar tu pagina de facebook y compararla con la(s) de tu competencia. Posee una interfaz muy sencilla y fácil de comprender y adicionalmente genera un SCORE global del desempeño de tu página que podrás comparar y tratar de mejorar.

F. Herramientas de Linkedin

Estas herramientas te ayudaran a maximizar tu presencia y relaciones en Linkedin

16.  SimplyMeasured

SimpleyMeasured te proporciona una hermosa vista de las actividades de tu empresa en Linkedin, incluyendo post mas activos, días y horas de mayor actividad, Gente conectada con la compañía, etc. Si bien es una herramienta de paga, su modo freemium te entregará valiosa información.

17.  Linkedin Maps

Como se vería una imagen de todas las conexiones que tu o tu empresa tienen en Linkedin?. Pues bien, Linkedin Maps lo hace realidad. Esta herramienta muestra una poderosa (y hermosa) vista de como se ven las redes de conexiones que tenemos en esta red social.

G. Herramientas de Website Analysis

Estas herramientas te ayudaran a dar una mirada respecto del desempeño de tu sitio web y como afectan el marketing de tu empresa.

18.  Quicksprout

Debo reconocer que este herramienta la estoy presentando mas como fan que como mercadologo. Quicksprout es un Blog de Neil Patel, uno de los referentes de marketing digital en todo el mundo…si trabajan en marketing y no lo conocen o no leen su trabajo, los invito a corregir inmediatamente su camino!! :) . Pues bien, Neil Patel desarrolló una herramienta gratuita QUICKSPROUT que permite comparar el desempeño de una página web  incluyendo el SEO, Redes Socials, Velocidad, Tráfico, etc. Al final obtienes un reporte que da un ranking a tu página (y a la de tus competidores si lo deseas) y una serie de recomendaciones que se deben mejorar.

Una sola recomendación….USENLA!!!

19.  Marketing Grader

Marketing Gardner es una herramienta es muy similar a la anterior, nada mas que desarrollada por Hubspot (supongo que si conocen Hubspot?). Ofrece análisis y consejos muy útiles y sencillos de incorporar…también es un must para Digital marketers y aprendices de growth hacker.

Fuente: Artículo originalmente publicado en Todo Sturtups.